会社概要
株式会社Astrea
〒107-0061
東京都港区北青山2-7-20 猪瀬ビル2F
2023年6月13日
久家一宏
マーケティング戦略設計・CMO/戦略顧問 │ マーケティング実行支援 │ セミナー・イベント運営 │ メディア運営（Subtraction Design）
弁護士法人ALG&Associates
Mission・Vision・Value
Mission
「わからないまま続けてしまう」を業界からなくす。
Vision
中小企業のお金が、曖昧さではなく成長・変化に動く。
Value
Structure
構造化
動く前に、見えない問題を必ず構造として描き出すこと。「なんとなくうまくいかない」という状態のまま提案しない、実行しない。仮説でいい。ただし、どこで止まっているかを言語化してから次に進む。
Succession
自律設計
支援の終わりに、クライアントが自分で判断・実行できる状態になっていること。長く必要とされることを成功と呼ばない。「Astreaがいなくても動く」が、すべての仕事のゴールである。
Subtraction
削減
施策を足す前に、やめるものを探すこと。構造が見えたら、力が集まる一点以外を削ることを最初の提案にする。「増やすことで解決する」という前提を、常に疑う。
Skin in the game
当事者性
助言だけで終わらず、自分たちが手を動かすこと。実行に関わるから、成果を数字で定義できる。関わっていないことの責任は持てない。持てないことは、請け負わない。
代表メッセージ
マーケティングの相談を受けるとき、最初に問われるのは「何を増やせばいいか」です。けれど私が大切にしているのは、増やすことではなく、何がどこに繋がっているのか、事業全体の流れを掴むことです。ここが読めていないことこそ、事業が停滞する最大の要因だと考えています。
多くの会社が、どこで成長が止まっているのか、どこに集中すべきかが分からないまま、流行りに流されて施策を足し続けてしまう。けれど本当に大事なのは、流れのどこが滞っているかを特定し、そこに集中して改善すること。ときには、滞りの原因になっている施策を思い切って止めることです。
たとえば「みんなやっているから」とYouTubeやメディア運営を始める。けれどそれが認知のための施策で、その会社にとって売上から最も遠い打ち手なら、成約や営業に近いところを先に改善するほうが、成果は早く、収益にも繋がる。その場合は、あえて認知施策を止める——そういう判断こそが、事業を動かします。
どこが止まっているのか、何がボトルネックなのかを見極め、適切な打ち手を打つ。それを、顧客の感情の流れという視点から見ていく。これが私たちの特徴であり、Subtraction Design——引き算の設計という考え方の核です。
助言だけで終わるつもりはありません。何を止め、どこに集中するかを一緒に決め、それが動き出すところまで関わります。わからないまま払い続ける——それを、この業界からなくしたい。それが私たちの仕事です。
株式会社Astrea 代表 久家一宏
主な実績
- Webメディア系ベンチャー企業の執行役員として、経営戦略からマーケティング、顧客サポートシステムの開発を統括して、年商４億を２倍以上にする。
- コロナ禍に投資教育事業の立ち上げとマーケティング戦略を担当し、８ヶ月で年商１億規模の事業へ成長させる。
- 人材メディア及び人材サービスの立ち上げとマーケティングサポートを担当し、7000万規模の事業にして３年目にバイアウト。
- YouTubeメディア事業を立ち上げ、10日で1万再生突破、10ヶ月で登録者2万人を達成して、事業売却。その後も同じ仕組みを使って多数のチャンネルをプロデュース。
- 起業家・経営者向けイベントにて、国際的な影響力を持つ起業家イーロン・マスクの母であるメイ・マスク氏と対談。
- リアルイベントの企画プロデュースにて来場者数617名、前年対比255.3%UPを達成。
代表プロフィール
戦略設計×人間心理で”価値が伝わる”を構築するプロデューサー
久家一宏（くげかずひろ）
株式会社Astrea 代表取締役社長
1989年生まれ、茨城県出身。
株式会社Astrea代表取締役社長。デジタルマーケター、ビジネスプロデューサー。
大学卒業後、大手食品会社にシステムエンジニアとして入社し、人事・流通・会計システムの構築に携わる。その後、東日本大震災の経験から経営者への道を志し、行動心理学をベースとしてセールス手法を確立、広告メディア・食品・美容・英会話など様々な商品のプロモーションを手掛ける。
2018年、ネットメディア系ベンチャー企業の執行役員に就任。経営戦略からWebマーケティング、セミナー講師、人材教育、顧客サポートシステム開発まで幅広く統括し、経営と現場の橋渡しを担う。翌2019年、ITコンテンツ企画プロデュース会社を設立。2024年に売却。
2019年からこれまで733社以上の企業にコンサルティングおよびセミナー、ワークショップを行い、事業改善、マーケティングの改善に寄与。
現在は、法人のブランディングやマーケティング戦略、事業プロデュースを主軸に、企業や個人の価値を社会に”伝わるカタチ”で届ける支援をメインとしている。自社においては、Webメディア事業の事業売却や国内外の1113件以上の事例検証を行い、顧客心理を34ステップに細分化した独自のマーケティングモデルを開発。そのモデルや国内外の事例をベースにして、集客や販売促進の改善を行い、5ヶ月で広告対効果を1.5倍〜2倍に改善、前年対比で売上の200%以上向上、イベントの企画プロデュースを行い、前年対比で255.3%の来場者数を達成するなど多彩な支援を行っている。
人間心理の理解に基づいた”関係性設計”と、構造的に物事を整理し成果に結びつける”戦略設計力”に定評があり、業界を超えて様々な業種の企業サポートを行っている。
