こんばんは、岩佐由貴です。

今日は、ひとつだけ事実をお伝えします。

知っているかどうかで、これからの集客の動き方が、ずいぶん変わる話です。

懇親会で、毎回必ず聞かれる “ある相談”

セミナーを運営していると、終わったあと、よく懇親会の場があります。

そういう場で、経営者の方からたくさんのご相談をいただくんです。

新商品の話、組織の話、採用の話、お金の話。
いろいろあります。

でも、ここ数年、ダントツでいちばん多くなった相談が、ひとつあります。

それが、集客の話なんです。

具体的には、こんなご相談です。

「どうすれば、人が集まるんですか」
「これまで通用していたやり方が、最近、なぜか効かなくなって……」
「ここ1~2年でよく分からないけど人の質が変わった気がして…」

最初は、たまたまかな、と思っていました。

でも、業種も、年商も、年代も違う方が、同じ言葉を口にされる。

しかも、年々、その数が増えていくんです。

増え方には、はっきりとした波がある

正直、2022年ごろまでは、まだ “個別の悩み” でした。

それが2023年に入ると、目に見えて増え始めました。

2024年には、「あ、これは個別の話じゃないな」と確信するくらい、はっきりとした流れになりました。

そして2026年のいま、懇親会のテーブルの大半がこの相談で占められている、と言っても大げさではないくらいです。

業種も、年商も、年代も違うのに、同じ言葉が、本当に重なるんです。

なぜ、こんなに重なるのか。
なぜ、ここ2〜3年で、ここまで一気に増えたのか？

表面の原因…ただその奥に隠れているもの

表面的な原因なら、すぐに挙げられます。

・SNSのアルゴリズムが、半年ごとに変わる
・広告費が、毎年じわじわ上がっている
・売れる商品の “正解” も、ころころ動く
・AIで誰でも投稿やコピーが作れるようになり、画面が同じような発信で埋まっている

たしかに、これらは事実です。

でも、もしこれだけが原因なら、ずっと走り続けてきた経営者は、対応できているはずです。

なのに、しっかり実績を積んできた方ほど、最近 “ふわっと” している。

ここに、本当の原因が隠れているんです。

“ふわっと” の正体は、学びの「分断」

実は、ここ数年で、集客の学びは、大きく “ふたつ” に分断されてきました。

ひとつ目は、「やり方」を教える講座。
広告・SNS・コピー・LP・メルマガなど、外に出すための技術を渡す場所です。

ふたつ目は、「マインド」を整える講座。
自己啓発・コーチング・脳科学・潜在意識など、内側を整える領域です。

このふたつが、お互いに混ざらないまま、別々に並走しています。

その結果、何が起きるか？

「やり方」だけ学んだ人は、技術はあるのに、お客様の心が動かない。フォロワーは増えても、売上が伸びない。発信疲れが残ります。

「マインド」だけ整えた人は、気持ちは前向きになったのに、現実は何も変わらない。気がついたら、また同じ場所に立ち止まっています。

そして、両方を学んだ人ですら、年商5,000万・1億の手前で止まる。

懇親会で「集客が分からなくなってきた」とおっしゃる方の多くは、過去にどちらも、あるいは両方を、しっかり学んでこられた方なんです。

学んでこなかったわけじゃない。
むしろ、学びすぎた末に、組み合わせ方が分からなくなっている。

これが、いま現場で起きていることだと、わたしは感じています。

差がつくのは、「組み合わせて動かせるかどうか」

では、これから何で差がつくのか。

171名の経営者をサポートしてきて、
自社事業を6年で26.7倍に成長させる中で、
一つの結論にたどり着きました。

差がつくのは、「やり方」と「マインド」を、組み合わせて動かせるかどうか？

これだけです。

どちらか一方では、もう、次の景色には行けません。

組み合わせて動かしたとき、初めて、

「努力で取りに行く集客」から
「設計通りに回る集客」へ

景色が、変わっていきます。

では結局、なにをすればいいのか

じゃあ「組み合わせて動かす」って、具体的に何をするのか。

それを明日、詳しくお伝えします。

ひとつだけ先にお伝えしておくと——

実は、”ふわっと” の本当の正体は、「やり方とマインドの分断」だけではないんです。

その奥に、もうひとつ、ほぼすべての経営者が見落としている “もっと深い原因” があります。

業界でも、ここまで踏み込んで話している人は、私が知るかぎり、ほぼいません。

明日の配信で、その「もうひとつの原因」をお話しします。

懇親会で同じ相談が増え続けている、いまだからこそ、
あなたが「もうひとつ」に気づければ、
これからの集客が、まったく違うものになります。

明日また、お会いしましょう。

岩佐由貴

追伸

懇親会のあと、ホテルに戻ってからも、いただいた相談がずっと頭に残ることがあります。

「あの方は、本当に頑張って事業を伸ばしてきた人だ。なのに、なぜ “ふわっと” してしまうんだろう」

何度もそう思って、何度も自分の事業に当てはめて、考えてきました。

私自身、夫と一緒に運営している会社の集客で、何度も「これじゃダメだ」と感じる瞬間がありました。

「やり方」を学んだ翌週には、また売上が下がる。
「マインド」を整えた翌月には、また同じ場所に戻る。

机上の理論ではなく、自分の事業で経験してきたことです。

その経験のなかで、ようやく “組み合わせる” 必要性に気づきました。

明日の配信は、もう少し具体的な話に進みます。
ぜひ、明日もお会いしましょうね。

懇親会で、いちばん多く聞かれるようになった “ある相談” の話。