AI時代、メーカーが気にしている３つのポイント

こんばんは、小野寺です。

昨日の記事、たくさんの方に読んでいただきました。

ありがとうございます。

今日は、昨日の話の続きです。

「テンプレートの洪水」の中で、じゃあ何で差がつくのか。

この話をします。

誰もが発想するけど、実は落とし穴なこと

最初に、一つだけ確認しておきたいことがあります。

昨日の記事を読んで、こう考えた方はいませんか。

「じゃあ、もっと良いAIツールを使えばいいんじゃないか」

「プロンプトを工夫すれば、他の人とは違うメールが作れるんじゃないか」

正直、私も最初はそう考えました。

AIの使い方を極めれば、テンプレートの洪水の中でも頭一つ抜けられるんじゃないかと。

しかし、すぐに気づきました。

それは全員が考えることです。

良いツールが出れば、全員が使う。良いプロンプトが共有されれば、全員が真似する。

80点が82点になるだけで、構造は何も変わらない。

AIは優れた道具です。私も毎日使っています。

ただ、道具で差がつく時代はもう終わった。

ここを受け入れるところから、すべてが始まります。

差がつくポイントはどこか？

では、何で差がつくのか。

ここから先は、私が15年間、何百回とメーカー交渉をしてきた中で実際に見てきたことをお話しします。

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海外メーカーに提案メールを送ると、最初に何が起きるか？

まず、担当者がメールを開きます。

この時点でメーカーが見ているのは、英語の上手さでも、提案書のデザインでもありません。

「この人は何者なのか？」

これだけです。

大手企業との取引実績がある。
メディアに取り上げられたことがある。
特許を持っている。

こういったものがあれば、洪水の中でも目に留まる。

なければ、どれだけ流暢な英語で書かれていても他のメールと同じに見える。

残酷ですが、これが最初のフィルターです。

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次に、メーカーが確認するのは「この人と組んだら、日本でどれくらい売れるのか」です。

クラファンで一回売れて終わりなのか。それとも、その後も継続的に日本市場で販売し続けてくれるのか。

大手量販店への展開ルートがある。一般販売への道筋が見えている。

メーカーがこの確信を持てた時に初めて、交渉のテーブルにつきます。

逆に言えば、ここが見えないまま何百通メールを送っても、返信率は上がりません。

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そして最後に、メーカーが判断するのが「独占販売権を渡すかどうか」です。

ここが、すべてのゴールです。

独占販売権を獲得するということは、その商品を日本で売れるのは自分だけになる。

ライバルがどれだけ優秀なAIを使おうが、もう関係ない。

価格競争は起きない。テンプレートの洪水も関係ない。

一度獲得すれば、それは「資産」として残ります。

そしてこの独占販売権の判断は、最終的にはメーカーとの信頼関係で決まる。

AIでは作れないものです。

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まとめると、メーカーの判断はこういう順番で進みます。

①この人は何者か？（実績と信用）
②日本で継続的に売れるのか？（販路ネットワーク）
③この人に独占を任せていいか？（信頼関係）

この3つのステップを超えた人だけが、独占販売権を手にしている。

そして、この3つはいずれもAIでは作れないものです。

AIが全員に80点を与える時代に、差がつくのはこの3つの「外側」にある。

これが、15年間の現場で見てきた事実です。

その３つのステップを得る方法とは？

ただ、正直にお伝えしておきます。

この3つの壁は、決して低くありません。

実績がない状態で、メーカーに信頼してもらうのは簡単ではない。

販路の構築にも時間がかかる。

英語の問題もある。

AIがあっても、一人でこの3つを全部超えるのはかなり難しいのが現実です。

じゃあ、どうすればいいのか。

この問いに対する答えを、明日、動画でお伝えします。

実際にこの壁を超えた人たちが、どうやって超えたのか。

そして最新の手法とはなにか。

その具体的なプロセスをそのままお届けします。

今日の話を書きながら、15年前の自分を思い出していました。

実績ゼロ。
販路ゼロ。
メーカーとの信頼関係もゼロ。

今日書いた3つのステップ、当時の自分は一つもクリアできていませんでした。

それでも、ここまで来られた。

どうやって来たのか？
そして今の時代にあった最適なステップはなにか？

明日の動画の中でお話しします。

今、何も持っていなくても大丈夫です。

明日の動画、ぜひ見てください。